.png)
Une bonne campagne d’Outbound est la rencontre entre 3 piliers :
Le ciblage le plus précis possible. Une audience qualitative est une audience aussi restreinte que possible, sur la base de critères pertinents. Chez Scalezia, nous préconisons un ciblage si précis que chaque interlocuteur ressent que le message lui est spécifiquement adressé.
Une proposition de valeur claire. Tout interlocuteur se demande instantanément ce qu’on lui veut, et comment on peut lui être utile. Chaque prise de contact doit comporter une proposition limpide, que l’interlocuteur comprend et dans laquelle il peut se projeter.
Un message compréhensible. Le contenu des prises de contact doit utiliser le vocabulaire de l’interlocuteur. Il doit éviter tout autre jargon que le sien. Il doit être à la fois concis et structuré de sorte à générer autant de curiosité que possible. L’objectif ici : amener l’interlocuteur à réaliser l’unique action escomptée : un clic ou une réponse.
Ce playbook se concentre sur ce dernier point.
Nous t’avons compilé une série de campagnes de prospection LinkedIn et de Cold Emails prêts à l’emploi.
Le but : que tu puisses réutiliser ces dernières avec un minimum de modifications, pour un maximum de résultats.